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営業職の職務経歴書の書き方・例文｜職務要約から実績の数字まで
営業の職務経歴書で見られるのは「何を・どれだけ・どうやって売ったか」。そのまま参考にできる例文と、実績を数字にする方法を営業職に特化してまとめました。
01営業職の職務経歴書、採用担当者はここを見る
この3点を意識するだけで、同じ経歴でも書類の通過率は変わる
POINT 1
数字
目標達成率・新規件数・継続率など、成果の規模が数字で分かるか
POINT 2
営業スタイル
法人か個人か、新規か既存か、有形か無形か。求人との一致度を最初に確認される
POINT 3
再現性
その成果を「どうやって」出したか。自社でも同じことができそうか
以下の例文はすべてこの3点を組み込んで書いています。
02営業職の職務経歴書・完成見本
まず完成形を見る。このページの例文は、すべてこの見本の中身の分解です
- ✓職務要約 — 3文で経歴・数字・強み
- ✓職務経歴 — 2社分を新しい順に。会社概要 → 担当業務 → 実績の標準形
- ✓実績欄 — 各社とも比較対象つきの数字（達成率・件数・社内順位）
- ✓自己PR — スタイル宣言 → エピソード → 数字の成果
03職務要約の例文（コピーして自分用に書き換えOK）
型は「経歴の概要 → 数字の実績 → 強み」の3文構成
法人・新規＋既存例文① 法人営業（経験5年）
大学卒業後、IT機器の販売代理店にて法人営業として5年間従事してまいりました。
中小企業を中心とした新規開拓と既存顧客の深耕を担当し、直近年度は売上目標達成率112%、新規契約24件を達成しました。
ヒアリングを起点にした課題提案型の営業を強みとし、既存顧客の解約率を前年の8%から3%に改善した経験があります。
中小企業を中心とした新規開拓と既存顧客の深耕を担当し、直近年度は売上目標達成率112%、新規契約24件を達成しました。
ヒアリングを起点にした課題提案型の営業を強みとし、既存顧客の解約率を前年の8%から3%に改善した経験があります。
✓ 効いている点成果＋質の数字が両方ある営業スタイルが1文目で分かる強みに実績の裏付け
個人・高単価商材例文② 個人営業（住宅・経験3年）
住宅メーカーにて個人向け営業として3年間、モデルハウスへの来場対応から契約・引き渡しまでを一貫して担当してまいりました。
年間契約件数は平均11棟で、支店20名中2位の成績を2年連続で維持しています。
お客様の生活設計に踏み込んだ長期的な提案を心がけ、契約者からのご紹介による受注が全体の3割を占めています。
年間契約件数は平均11棟で、支店20名中2位の成績を2年連続で維持しています。
お客様の生活設計に踏み込んだ長期的な提案を心がけ、契約者からのご紹介による受注が全体の3割を占めています。
✓ 効いている点社内順位で規模感を補強紹介受注＝信頼の証明担当範囲が明確
未経験・異職種から例文③ 未経験から営業へ（販売職から転職）
アパレル販売員として4年間、店舗での接客・販売に従事し、直近2年は売場リーダーとして5名のスタッフ育成と売上管理を担当してまいりました。
個人売上は店舗平均の1.4倍を継続し、リピーター比率の向上に貢献しました。
お客様のご要望を引き出し提案につなげてきた経験は、営業職でも活かせると考えております。
個人売上は店舗平均の1.4倍を継続し、リピーター比率の向上に貢献しました。
お客様のご要望を引き出し提案につなげてきた経験は、営業職でも活かせると考えております。
✓ 効いている点販売実績を営業の言葉に翻訳マネジメント経験も数字化転用可能性を一言で締め
04職務経歴（業務内容）の書き方と記載例
「会社概要 → 担当業務 → 実績」の順。実績には比較対象を添える
| 期間 | 2021年4月 〜 現在 |
|---|---|
| 会社 | 株式会社◯◯◯◯（IT機器販売代理店・従業員150名） |
| 担当業務 | ・中小企業向けの新規開拓営業（テレアポ・展示会経由のリード対応） ・既存顧客約60社の深耕営業 ・提案書作成、価格交渉、受注後のフォローまでの一貫対応 |
| 実績 | ・売上目標達成率：112%（2025年度）／104%（2024年度） ・新規契約：24件（部門平均14件） ・既存顧客の解約率：8% → 3%に改善 ・月平均訪問件数：60件 |
「24件」だけでは多いのか少ないのか伝わりません。「部門平均14件に対して24件」なら一目で評価できます。比較対象（部門平均・前年・社内順位）が実績欄の価値を決めます。
05営業で使える「実績の数字」の拾い方
この順番で探せば、ほとんどの人は3つ以上見つかる
| ① 成果の数字 | 目標達成率／対前年比／新規契約件数／受注額 |
|---|---|
| ② 質の数字 | 継続率・解約率／顧客単価／成約率／紹介受注の割合 |
| ③ 行動の数字 | 訪問件数／架電数／提案件数 — 成果が出る前の人はここが武器 |
| ④ 規模の数字 | 担当顧客数／商材の単価帯／担当エリア |
| ⑤ 評価の数字 | 社内順位／表彰歴／後輩育成の人数 |
正確な数字が手元になければ「約」「平均」で構いません。数字が1つもない職務経歴書と、規模感の数字が入った職務経歴書では、読まれ方がまったく違います。
06自己PRの例文
型は「スタイル宣言 → 具体エピソード → 数字の成果 → 再現性」
課題提案型例文① 課題提案型の営業スタイル
お客様の課題を起点に提案を組み立てることを大切にしています。
前職では、受注が伸び悩んでいた既存のお客様に対して、購買データをもとに運用状況をヒアリングし、課題だった在庫管理の負担を軽減するプランを提案しました。
結果として追加受注につながり、担当顧客全体の年間売上を前年比120%に伸ばすことができました。
前職では、受注が伸び悩んでいた既存のお客様に対して、購買データをもとに運用状況をヒアリングし、課題だった在庫管理の負担を軽減するプランを提案しました。
結果として追加受注につながり、担当顧客全体の年間売上を前年比120%に伸ばすことができました。
✓ 効いている点提案の起点→過程→結果が1本の線成果が数字で着地
行動量×改善例文② 行動量と改善の掛け算
成果が出ないときに、行動量とやり方の両面から見直す習慣があります。
新規開拓で成約が伸びなかった時期に、アプローチリストの見直しと訪問後のフォロー手順の標準化を行い、アポイント率を1.8%から3.5%に改善しました。
小さな検証を繰り返して数字につなげるプロセスは、商材が変わっても再現できると考えています。
新規開拓で成約が伸びなかった時期に、アプローチリストの見直しと訪問後のフォロー手順の標準化を行い、アポイント率を1.8%から3.5%に改善しました。
小さな検証を繰り返して数字につなげるプロセスは、商材が変わっても再現できると考えています。
✓ 効いている点ビフォー→アフターの数字再現性を明示して締め
07NG例 → OK例で見る書き換えのコツ
「頑張った」「得意」という評価の言葉を、行動と数字に置き換える
NG営業として頑張り、売上に貢献しました。
OK中小企業向けの新規開拓を担当し、月平均60件の訪問から年間24件の新規契約を獲得。売上目標達成率112%を達成しました。
NGコミュニケーション能力に自信があります。
OK初回訪問で決裁者と現場担当それぞれの課題を聞き分け、提案書に反映することを徹底しました。提案からの成約率は社内平均28%に対して41%でした。
評価するのは採用担当者の仕事です。書類にはその材料（行動と数字）だけを置きます。
08よくある質問
Q. 営業の職務経歴書で一番見られるところはどこですか？
職務要約と直近の実績です。特に「何をどれだけ売ったか」が数字で書かれているかどうかで、読まれ方が大きく変わります。目標達成率・新規件数・継続率など、規模の分かる数字を職務要約に1つ以上入れましょう。
Q. 実績の数字が手元にないときはどうすればいいですか？
正確な数字が思い出せない場合は「約」「平均」を付けて構いません。達成率が出せなければ、担当顧客数・訪問件数・商材の単価帯など、仕事の規模が分かる数字で代替できます。数字がゼロの書類より確実に伝わります。
Q. 未経験から営業に応募する場合は何を書けばいいですか？
接客・販売・コールセンターなど「人に提案した経験」を数字付きで書くのが基本です。個人売上・指名数・対応件数など、営業に転用できる実績を選んで記載しましょう。例文③のように、経験をどう営業に活かすかまで一言添えると伝わりやすくなります。
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