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マーケティングの職務経歴書の書き方・例文｜職務要約から実績の数字まで
マーケティングの職務経歴書で見られるのは「何を・どのチャネルで・どれだけ伸ばしたか」。そのまま参考にできる例文と、実績を数字にする方法をマーケ職に特化してまとめました。
01マーケティングの職務経歴書、採用担当者はここを見る
この3点を意識するだけで、同じ経歴でも書類の通過率は変わる
POINT 1
チャネルと役割
広告・SEO・SNS・CRMのどこを、運用か戦略かどの立場で。経験の解像度が見られる
POINT 2
Before→Afterの数字
CV・CPA・売上貢献。マーケの書類は改善の数字が主役
POINT 3
再現性
仮説→検証のプロセス。「たまたま伸びた」ではない証明が効く
以下の例文はすべてこの3点を組み込んで書いています。
02マーケティングの職務経歴書・完成見本
まず完成形を見る。このページの例文は、すべてこの見本の中身の分解です
- ✓職務要約 — 3文で経歴・数字・強み
- ✓職務経歴 — 2社分を新しい順に。会社概要 → 担当業務 → 実績の標準形
- ✓実績欄 — Before→After の数字
- ✓自己PR — スタイル宣言 → エピソード → 数字の成果
03職務要約の例文（コピーして自分用に書き換えOK）
型は「経歴の概要 → 数字の実績 → 強み」の3文構成
Web広告・EC例文① Webマーケティング（経験5年）
事業会社のマーケティング部にて5年間、自社ECの集客を担当してまいりました。
リスティング・SNS広告の運用（月予算800万円）とLP改善を担当し、CPAを4,200円から2,800円に改善しながら、広告経由売上を2年で1.8倍にしました。
データ分析に基づく仮説検証を月10本以上回し続けることを強みとしています。
リスティング・SNS広告の運用（月予算800万円）とLP改善を担当し、CPAを4,200円から2,800円に改善しながら、広告経由売上を2年で1.8倍にしました。
データ分析に基づく仮説検証を月10本以上回し続けることを強みとしています。
✓ 効いている点予算規模で任される範囲CPAと売上の両立が数字検証本数＝プロセスの証明
コンテンツ/SEO例文② コンテンツマーケティング（経験4年）
BtoB SaaS企業にてコンテンツマーケティングを4年間担当してまいりました。
オウンドメディアの立ち上げから運用までを主導し、月2万PV・リード月80件のチャネルに育てました。
検索意図の分析から記事の型を標準化し、外部ライター5名のディレクションで制作体制を月15本まで拡大しています。
オウンドメディアの立ち上げから運用までを主導し、月2万PV・リード月80件のチャネルに育てました。
検索意図の分析から記事の型を標準化し、外部ライター5名のディレクションで制作体制を月15本まで拡大しています。
✓ 効いている点立ち上げ→成果の線PVでなくリードで語る体制構築＝再現性の証明
営業からマーケへ例文③ 営業からマーケティングへ
法人営業として4年間、顧客開拓と提案を担当した後、マーケティング職を志望しております。
営業活動と並行して担当領域のセミナーを年6回主催し、平均80名を集客、うち15%を商談化してまいりました。
顧客の生の声を知っている営業出身であることを、集客の企画に活かせると考えております。
営業活動と並行して担当領域のセミナーを年6回主催し、平均80名を集客、うち15%を商談化してまいりました。
顧客の生の声を知っている営業出身であることを、集客の企画に活かせると考えております。
✓ 効いている点営業の中のマーケ経験を抽出集客→商談化率まで数字強みの言語化が明確
04職務経歴（業務内容）の書き方と記載例
「会社概要 → 担当業務 → 実績」の順。実績には比較対象を添える
| 期間 | 2021年4月 〜 現在 |
|---|---|
| 会社 | 株式会社◯◯◯◯（EC事業・従業員120名） |
| 担当業務 | ・リスティング・SNS広告の運用（月予算800万円・Google/Meta） ・LPの改善（ABテスト・ヒートマップ分析） ・週次レポートと施策立案（仮説検証を月10本以上） |
| 実績 | ・CPA：4,200円 → 2,800円（33%改善） ・広告経由売上：2年で1.8倍 ・LPのCVR：1.9% → 3.1%（ファーストビューと導線の改善） |
マーケの実績は「Before→Afterの数字」が主役。施策の名前より、何がどれだけ変わったかを先に書くのが通る書き方です。
05マーケティングで使える「実績の数字」の拾い方
この順番で探せば、ほとんどの人は3つ以上見つかる
| ① 成果の数字 | CV数／売上・リード数／商談化率 |
|---|---|
| ② 効率の数字 | CPA／ROAS／CVR の改善 |
| ③ 規模の数字 | 運用予算／PV・フォロワー／配信リスト数 |
| ④ プロセスの数字 | ABテスト・検証の本数／改善サイクルの速さ |
| ⑤ 体制の数字 | ディレクションした人数／使用ツール・立ち上げ経験 |
チームの成果しかない場合も、自分の仮説→打ち手→結果を施策単位で切り出せば個人の実績になります。担当範囲を明記すれば誇張にもなりません。
06自己PRの例文
型は「スタイル宣言 → 具体エピソード → 数字の成果 → 再現性」
仮説検証型例文① 検証の質で成果を出す
打ち手の量より、検証の質を大切にしています。
CPAが悪化した際、配信面や入札の調整ではなくLP側に原因があると仮説を立て、ヒートマップで離脱点を特定してファーストビューを差し替えました。
CVRは1.9%から3.1%に改善し、CPAは33%下がりました。数字から因果を推定して確かめるプロセスは、チャネルが変わっても再現できます。
CPAが悪化した際、配信面や入札の調整ではなくLP側に原因があると仮説を立て、ヒートマップで離脱点を特定してファーストビューを差し替えました。
CVRは1.9%から3.1%に改善し、CPAは33%下がりました。数字から因果を推定して確かめるプロセスは、チャネルが変わっても再現できます。
✓ 効いている点仮説→特定→打ち手の線再現性の宣言で締め
巻き込み型例文② 部署を越えて成果につなげる
マーケは一人では完結しない仕事だと考えています。
リードの質に課題があった際、営業に同席して失注理由を20件ヒアリングし、記事とホワイトペーパーの訴求を営業トークに揃えました。
リードの商談化率は8%から14%に改善しています。
リードの質に課題があった際、営業に同席して失注理由を20件ヒアリングし、記事とホワイトペーパーの訴求を営業トークに揃えました。
リードの商談化率は8%から14%に改善しています。
✓ 効いている点現場に出る行動力商談化率＝事業の数字で着地
07NG例 → OK例で見る書き換えのコツ
「頑張った」「得意」という評価の言葉を、行動と数字に置き換える
NGWeb広告の運用を担当しました。
OK月予算800万円のリスティング・SNS広告を運用し、CPAを4,200円から2,800円に改善。広告経由売上を2年で1.8倍にしました。
NGSNSでの情報発信に力を入れました。
OK週5本の投稿設計とUGC施策でフォロワーを8,000から2.4万に拡大し、SNS経由の指名検索数を1.6倍にしました。
評価するのは採用担当者の仕事です。書類にはその材料（行動と数字）だけを置きます。
08よくある質問
Q. 実績がチームの成果で、自分の数字と言えるか不安です。
施策単位で「自分の仮説→打ち手→結果」を書けば個人の実績になります。チームの場合は担当範囲を明記しましょう。「LP改善は自分が主担当」のような一言で十分です。
Q. ツールのスキルはどう書けばいいですか？
GA4・Search Console・広告管理画面・BIツールなどは「何の判断に使ったか」とセットで書きます。「GA4で流入別のCVRを分析し、予算配分を見直した」のように、使い方まで書くと実務力が伝わります。
Q. 未経験からマーケ職に転職するには何を書けばいいですか？
前職の数字を「集客の言葉」に翻訳するのが基本です。営業のセミナー集客、販売のSNS運用や売場づくり、事務のデータ集計は、すべてマーケの実務に接続できます。
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