株式会社Xpotential求人ID: CT-04898
国内最大手企業中心の顧客基盤を活かしたコンサルティング事業のディレクター／アソシエイト・ディレクター
年収
1100万〜1800万円
勤務地
東京都
🏢正社員🏠週のうち2日程度リモート可能
フルフレックス制 もしくは 裁量労働制
✓年収800万円以上のハイクラス求人
✓リモートワーク可能で柔軟な働き方
✓完全週休2日制でオンオフのメリハリ◎
✓マネジメント経験を活かせるポジション
仕事内容
■業務概要
・コンサルティング本部にて、”レベニュー・イネーブルメント」にかかわるプロジェクトの営業・PM・メンバー管理を担っていただきます。かつ、ディレクター／アソシエイトディレクターには、固定の組織運営及びそのメンバーのチャージ(受注)責任を持っていただきます。
・グレード間の役割の差異
-ディレクター／アソシエイトディレクター：組織及び売上責任を持つとともに、大型案件(2000-3000万円程度)のPMを担当する
-マネジャー：中小型案件(1000万円代)のPMを担当
-コンサルタント：各案件のプロジェクト推進・ワークをメインで担当(いわゆる、作業はおおむねコンサルタントが担当するが、PMも必要に応じて手を動かす)
・基本的なプロジェクトイメージ
-チャージレートはいわゆるBig4とほぼ同等水準。
-1受注当たりのプロジェクト単価は1200~3000万円で4～9か月程度。
-プロジェクトの編成は、PMと担当者含め2-3名程度。
■プロジェクトの流れ
１．営業に向けた課題・施策仮説の想定
・新規のリードがあった場合、BP部(ビジネスプロデューサー)が、クライアントとの初期的な接点を持ち、現状・課題認識等をヒアリングします。この情報を基に、当該クライアント企業において潜在的に存在する課題仮説を整理します。
・既存クライアントであれば、既存のプロジェクトの中で、次フェーズで対応するべき課題仮説を整理します。
２．案件化に向けた大手企業向けアカウントプランの設計と案件獲得活動
・クライアントと継続的に議論をしながら、関係を構築するとともに、クライアント先の課題・期待値の解像度を高めていいただきます。
・クライアントの課題意識に基づき、各仮説を修正します。その上で、クライアント固有の制約条件なども踏まえながら、クライアントのレベニュー最大化に資する、具体的なプロジェクト内容を設計し、提案書を作成、実際に提案します。
３．プロジェクトのデリバリー
・Mtg資料の作成、クライアントとの議論、最終的な現場への導入に至るまでの一連のプロジェクトマネジメントを推進頂きます。
・当社内のリソース（コンサルタント、エンジニア、データサイエンティスト等）を活用する場合は、そのリソースマネジメントも担当。
４．場合によっては、共通オファリング化・新規事業化
・上記のプロジェクトを事例として、共通の課題を持つ企業に向けたサービス化します。当該サービスのマーケティング・営業・デリバリーなどを通じて、売上規模を拡大し、新規事業化します。
■参考まで：プロジェクト事例
当社の売上の7割程度は、いわゆる「セールス・イネーブルメント」の導入とそれに伴う組織改革にかかわるプロジェクトとなります。しかし、セールス領域での改革推進により各クライアントで蓄積した実績・信頼があることで、以下のような新規性の高いテーマでの提案機会・受注機会を獲得しています。
テーマ例１：高付加価値型ビジネスモデル構築に向けた”共創コミュニティ”立ち上げ
・高付加価値型のビジネスモデル構築に向けた抜本的な営業体制の改革が目的
・そこに向けた最重要施策として、クライアント企業とその顧客が共同で付加価値商品を開発できる体制＝”共創コミュニティ”を立ち上げる
・カウンターパートは常務
テーマ例２：代理店販売からの脱却と直販体制構築
・70年続いている上場企業で代理店販売を中心に売上を立ててきた企業が対象。
・ソリューション開発
・マーケ・セールス・CRM＆SFAの4領域における変革を実施し、直販体制を構築することを提案。
・カウンターパートは社長。
テーマ例３：生成AIを活用した、営業におけるリスクマネジメント体制の構築
・自動車保険の販売において、不適切な発言を伴う営業が発生している。大手企業でも行政処分を下されるような事例あり。
・コンプライアンスが強化される中、会社として営業社員がコンプライアンス上適切な営業を行っているかをモニタリングしたいとのニーズあり。
・生成AIを活用し、クライアント企業の営業担当者の商談録音データから、自動で当該担当者の発言内容でコンプライアンスに抵触しているケースがないか確認する仕組みを導入することを提案。
テーマ例4：生命保険会社における、AIを活用したロールプレイトレーニングの導入
・https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000017.000072623.html
■応募要件
以下のいずれにも該当している方
・大手企業向けコンサルティング業務経験2年以上
・セールス、マーケティングなどトップライン向上に関わるプロジェクトテーマでのご経験
・上記プロジェクトの中で、プロジェクト全体もしくはモジュールのマネジメントの経験がある(※.シニアコンサルタント～マネジャークラスを想定しております)
・営業の経験2年以上(※.BtoBでの営業のご経験がある方が望ましいです)
■保険
社会保険完備（健康保険、雇用保険、労災保険）
■受動喫煙対策
屋内禁煙
業務内容の変更範囲: 会社の事業および運営に関わる業務全般
応募資格
以下のいずれにも該当している方
・大手企業向けコンサルティング業務経験2年以上
・セールス、マーケティングなどトップライン向上に関わるプロジェクトテーマでのご経験
・上記プロジェクトの中で、プロジェクト全体もしくはモジュールのマネジメントの経験がある(※.シニアコンサルタント～マネジャークラスを想定しております)
・営業の経験2年以上(※.BtoBでの営業のご経験がある方が望ましいです)
給与・待遇
給与
1100万〜1800万円
詳細
年収 1100万円〜1800万円
・Director…1300万～1800万円程度
ベース年収：1250万円～1500万円程度
インセンティブ：実績踏まえた試算で年間100~300万円程度がアドオン
・Associate Director…1200万～1550万円程度
ベース年収：1100万円～1250万円程度
インセンティブ：実績踏まえた試算で年間100~300万円程度がアドオン
勤務地
所在地
東京都品川区東五反田1-25-11 THE GATE GOTANDA EAST 7階
お客様に出向き業務に従事いただくこともございます。 週のうち2日程度リモート可能
変更範囲
会社の定める事業所（リモートワーク含む）
勤務時間
フルフレックス制 もしくは 裁量労働制
休日・休暇
完全週休二日制、祝日休み、年次有給休暇、ウェルカム休暇、年末年始休暇（12/30~1/3）慶弔休暇 など
福利厚生
健康診断、通勤手当：上限3万円/月
アピールポイント
■当社で働くことの魅力
・経営陣のネームバリュー等による、セールス・イネーブルメント領域、レベニュー・イネーブルメント領域における高い認知度・ブランド力の存在。
・既存事業（「セールス・イネーブルメント」導入に関するプロジェクト）が着実にキャッシュを生み出していることによる安定的な財務基盤。尚、既存事業は着実に受注高を伸ばしており、クライアントの要請に対してリソースが追い付いていない状況。
・国内大手企業を中心とした、弊社に対するロイヤリティの高いクライアント基盤を持ち、外部からではタッチできない深い課題意識をキャッチできる環境。
・”クライアントのレベニューをあげる”という本質的な課題にアプローチし、コミットするプロジェクトに関与する機会（”納品物を納めることが目的化しているプロジェクトは避け、クライアントの成果創出にこだわった案件に関与できます）。
・Salesforce出身者、キーエンス出身者、コンサルティングファーム出身者、MIT出身のデータサイエンティストなど、小規模ながら多様な出自・専門性を持つメンバーが集まっており、その知見を引き出しながらの事業開発が可能。
・海外では一般化している”イネーブルメント”の領域において、国内での数少ない知見者としてキャリアを積む機会（”イネーブラー”としてのキャリア・専門性を積むことができる）。
・コンサルティング領域で培った経験をもとに、当社のM&A先のバリューアップ活動に関与(コスト削減ではなく、レベニュー向上によるバリューアップ)。コンサルタントから、経営陣へのステップアップを果たすことができる。