株式会社ヤマシタ求人ID: CT-04201
LS新規アカウント開発営業課長
年収
1100万〜2000万円
勤務地
東京都
🏢正社員
【雇用形態】
正社員
✓年収800万円以上のハイクラス求人
✓マネジメント経験を活かせるポジション
✓フレックスタイムで自分のペースで働ける
✓スタートアップで裁量を持って働ける
仕事内容
リネンサプライ事業本部 新規アカウント開発営業課長
【部署】
リネンサプライ事業本部 営業・マーケティング部
【会社概要】
1963年、静岡を拠点にリネンサプライ会社として創業。1988年、福祉用具レンタル・販売事業に参入。
現在、両事業とも業界大手のポジションを確立し、売上規模で2030年に850億、2050年に1兆円への成長に向けた全社・事業・ブランド戦略等の変革を行う第2創業期として位置付けています。2021年、AIサービス開発会社エクサウィザースとのジョイントベンチャーを立ち上げ、既存事業×テクノロジー（DX）領域に進出しています。
今後、卓越したサービス品質及び顧客価値で圧倒的な業界シェア獲得し、業界の再編と高付加価値化の実現に挑戦することで、『正しく生きる、豊かに生きる』を体現していきます。
中期経営計画で「EXとCXをつなげる」というスローガンを掲げ、「EX（社員の仕事のやりがい）」から「CX（お客様のより良い体験）」を生み出し、それを強みにして非連続成長へつなげていきます。
【会社概要】
1963年、静岡を拠点にリネンサプライ会社として創業。1988年、福祉用具レンタル・販売事業に参入。
現在、両事業とも業界大手のポジションを確立し、売上規模で2030年に850億、2050年に1兆円への成長に向けた全社・事業・ブランド戦略等の変革を行う第2創業期として位置付けています。2021年、AIサービス開発会社エクサウィザースとのジョイントベンチャーを立ち上げ、既存事業×テクノロジー（DX）領域に進出しています。
今後、卓越したサービス品質及び顧客価値で圧倒的な業界シェアを獲得し、業界の再編と高付加価値化の実現に挑戦することで、『正しく生きる、豊かに生きる』を体現していきます。
インバウンド需要に応え、リネンサプライ業界に革新をもたらすリネンサプライ事業部。60年以上の歴史を持ち、2023年には過去最高の利益を達成。循環型ビジネスを推進し、全国6拠点8工場と2つの物流拠点を運営、さらには新しい工場建設を通じて大型投資を行います。全社でのDXを駆使し、業務の効率化を図り、観光立国推進のインフラサービスを追求します。
【役割】
【お任せしたい役割】
⓪ 新規営業課のマネジメント
・リネンサプライ営業の経験豊富なメンバー5名を、週次ミーティングや、同行での商談支援を通じて、マネジメントして、新規売上目標を達成する
① 既存取引顧客本部との関係強化
・拠点営業/営業企画チームと連携して、既存取引の顧客アタックリストから、ホットリードの獲得、チャネル開拓（キーパーソンの把握・商談設定）を実施
・既存アカウント（取引のあるチェーンホテル）のアタックリストをもとに、営業活動（オンライン、オフライン）を行い、新規開業情報や店舗の課題を自身でヒアリングし、ホットリード（見積もり提示）を獲得
② 成約を高めるために3C分析を通じた情報収集と提案
・3C分析を通じて、当社の優位性と競合メーカーの訴求点を理解したうえで、提案までの情報収集かつ現場オペレーション業務も加味したプレゼン提案を実施
・顧客の本質的課題をヒアリングし、最適な解決策を提案する。また、競合のヒアリングをして、SWOTを行い、競合に勝つ方策を策定
③ 競合他社から自社製品への入れ替えを提案、そのための営業活動の推進・実行
・新規部屋数の獲得においては、競合他社からのシェアを奪う戦略も策定・実行
【責任】
【アカウンタビリティ】
・リネンサプライ事業部・営業部方針に基づいて、営業効率化のための業務標準化・仕組み化を実施する
【ヤマシタで得られる経験】
・成長市場の中で、チャレンジを起こし、業界再編を目指していく。中でも、顧客から選ばれるためのインタビューを通じて「ファン化」を推進するCXの取り組み
・営業だけではなく、工場・物流・管理部門がチーム一丸となってお客様への提案・ソリューション提供をはかる
・競合他社と比べても、安定品質・安定供給での体制があるため、顧客のさらなるチェーン展開や発展を支えることができる信頼がある
・2023年以降、観光庁をはじめとして観光立国を掲げて、旅行者増（国内・海外含め）、ホテルの新設等々が予定されている。そこにシェア獲得に向けてさらなる自社工場の新設、設備投資、人財採用を通じてシェアNo.1を目指す
・2026年には、50億もの工場新設の投資を行い、市場に対する供給力を高める設備・人財の投資を実施している
【必要なスキル・経験】
【最終学歴/言語】
・4年制大学卒（学士）、大学院卒（修士）以上
・日本語：ネイティブ
【必須要件（業務経験）】
・BtoB営業のご経験（2年以上）
・社内外のステークホルダーと協調・協働をしたご経験
【歓迎要件】
・顧客側の要望を踏まえてカスタマイズした提案をされたご経験
【その他要件】
バックグラウンドチェックを実施することがありますので、予めご了承ください。
応募資格
なし
給与・待遇
給与
1100万〜2000万円
詳細
【給与】
想定年収：1,100万円～2,000万円
※上記とは別で、最大700万円のインセンティブ制度あり
※想定年収には月30時間程度の残業代を試算していますが、一定の等級以上の場合、役割給が支給されるため、残業代の支給はございません
※スキル・経験、前職の給与を考慮して決定
【勤務時間】
9:00～18:00 標準労働時間8時間/日
※フレックスタイム制 コアタイムあり（10:00-16:00）、フレキシブルタイム（7:00-10:00、16:00-22:00）
【賞与】
年2回（6月、12月）
【インセンティブ】
賞与とは別に受注部屋数（ポイント数）に応じて、累積で最大700万円の報酬が支給されるインセンティブ制度あり。
インセンティブ例：
100ポイント：10万円 500ポイント：50万円 / 1000ポイント：150万円
1500ポイント：350万円 / 2000ポイント：700万円（最大）
※新規アカウントは1室＝1ポイント、既存アカウントは1室＝0.5ポイントとして換算。
※賞与支給時にあわせて支給いたします。
【昇給】
年1回（4月）
【昇格】
年4回（四半期ごとに実施）
【退職金】
有 ※勤務2年以上
【その他手当】
通勤手当（非課税限度額内 6ヵ月分を年2回支給）
【就業時間】
フレックス勤務
【年間休日】
120日以上（土曜、日曜、祝日）
【休暇】
夏季休暇、年末年始休暇、有休休暇（半日・時間単位も取得可）、積立有給休暇、特別休暇（出産立ち合い休暇2日、ハネムーン休暇5日、忌引休暇ほか）、産休、育休、介護休業
【社会保険】
健康保険、雇用保険、厚生年金、労災保険
【福利厚生】
育児短時間勤務（最長小学校入学年の6月まで）、転勤サポートプログラム（借り上げ社宅・引っ越し費用・単身赴任手当・帰省旅費手当ほか）、結婚祝金、出産祝金、退職金（確定給付企業年金）、永年勤続表彰、財形貯蓄（奨励金あり）、健康診断、ストレスチェック、カウンセリングサービス（EAP）、インフルエンザ予防接種（無料）、長期休業収入補償保険（GLTD）、労災補償上乗せ保険、団体生命保険
【研修】
新入社員研修、OJT研修、中堅研修、職種別研修、リーダー研修、管理者研修、リネンサプライ講習会
勤務地
所在地
東京本部/テレワーク
〒108―6208
東京都港区港南二丁目15番3号品川インターシティC棟8階
【勤務地】
東京本部
勤務時間
9:00～18:00 標準労働時間8時間/日
※フレックスタイム制 コアタイムあり（10:00-16:00）、フレキシブルタイム（7:00-10:00、16:00-22:00）
選考フロー
書類選考（営業マーケ部長）→ 1次面接（営業マーケ部長、30分・WEB）→ 2次面接（取締役、営業マーケ部長、90分・WEB）→ 最終面接（代表取締役社長、取締役、90分・対面・品川本部）
※変更となる可能性がございます
※オンライン面接では基本Teamsの録画/録音を行います