株式会社リーディングマーク求人ID: CT-00255
シニアプロダクトマネージャー（プロダクト企画部）【事業開発×プロダクト企画】
年収
600万〜1000万円
勤務地
東京都
🏢正社員
✓年収800万円以上のハイクラス求人
✓リモートワーク可能で柔軟な働き方
✓完全週休2日制でオンオフのメリハリ◎
✓マネジメント経験を活かせるポジション
仕事内容
「ミキワメAI 適性検査」、「ミキワメAI ウェルビーイングサーベイ」などの既存プロダクトや新規プロダクトにおいて、プロダクト戦略と事業戦略を統合的に推進するプロダクトマネージャー業務を担当いただきます。事業の売上や利益創出など、事業成果に直接責任を持ち、プロダクト戦略、ロードマップの策定を行い、事業成長をリードいただきます。
具体的には
1.売上目標などの理想から逆算をしたプロダクト戦略・ロードマップ立案
・今期・来期のARR目標達成に向けて、「新規顧客獲得」「既存顧客の単価向上(アップセル)」「解約防止(チャーン改善)」の3軸で必要な機能開発を定量分解し、優先順位を設計
・各機能について「この機能により平均契約単価がどれだけ向上するか」「この改善により年間どれだけのARRを防衛できるか」といった売上貢献シナリオを試算し、投資判断を主導
・顧客ヒアリングでの支払意思額調査や、高単価顧客・継続顧客の利用データ分析から「どの機能が契約・継続・アップセルに寄与するか」を検証し、売上目標達成に最適な四半期ごとの開発計画を策定
2.顧客ヒアリングからのサービスや機能仕様の検討
・顧客企業の経営層・人事責任者へのヒアリングを通じて、「どの課題に、いくらまで支払う意思があるか」を特定し、事業機会として定量化
・「この機能があれば、アップセルで年間○○万円/社の追加売上が見込める」という収益試算を立て、顧客課題を売上機会に変換する事業企画を推進
3.プロダクトバックログ作成
・営業・CS等の事業部門と協働し、売上インパクトと開発コストのROIで機能優先順位を判断し、プロダクトバックログに落とし込む
4.開発内容要件定義
・開発チーム・デザイナーチームと連携し、事業目標達成に必要な要件定義を行い、プロダクト開発を推進
5.プロダクト利用状況分析
・プロダクト利用データを分析し、売上拡大・コスト削減・顧客満足度向上の観点から事業成長のボトルネックを特定
6.新規プロダクトの事業性検証・収益モデル設計
・市場規模試算、顧客セグメント特定、価格戦略立案を行い、「この市場に参入すれば、3年後に○億円の売上が見込める」を経営に提示し、投資判断を獲得
7.リリース後の売上・利益のトラッキングと改善
・リリース後の契約率、アップセル率、解約率への影響を定量評価し、「この機能が実際に○%のアップセル率向上に寄与した」を立証。次の投資判断に反映
8.各事業部門連携
・営業、マーケティング、CS等の各部門と週次で連携し、プロダクト戦略と各部門の事業施策(価格戦略、販売ターゲット、キャンペーン)を統合的に設計・実行
9.全社プロダクト戦略・ロードマップの策定支援
・担当プロダクトや隣接領域等の自社プロダクト、顧客、競合についての情報・知見等をもとに、CPOに対して情報提供や提案を行い、全社プロダクト戦略・ロードマップ策定を支援する。
■本ポジションのミッション
当ポジションは、単なる「プロダクトの機能開発責任者」ではなく、事業成果にコミットをし、「人の可能性を最大化する社会インフラ」の設計者です。
「事業の売上・利益創出の責任者」として、1プロダクトを1人のプロダクトマネージャーが担当し、事業戦略の側面からのプロダクト戦略・ロードマップの策定はもちろん、売上目標の達成まで、事業成果に対して全力投球できる環境です。
いわゆる「BizDev(事業開発)」×「プロダクト企画」を掛け合わせた、極めて希少なポジションです。
また、AI×心理学という独自アセットを武器に、採用・定着・活躍という人事領域全体の本質的課題を統合的に解決するプロダクト戦略を描き、実行していただきます。それは、企業の人事部門だけでなく、世界中で働く方々の「自己実現」という欲求に、テクノロジーで応える仕事です。
■事業紹介
採用ミスマッチを減らす『ミキワメAI 適性検査』
・規模/ポジション: 累計5,000社導入、受検者数200万人突破。エンタープライズ企業を含む幅広い業界で利用される、日本を代表する性格検査
・価値提供: 応募者の性格を可視化し、自社の活躍社員との一致度を数値化。「誰を採用すべきか」の意思決定を科学的に支援し、採用ミスマッチを削減
・独自技術: 心理学×AI×200万人のデータに基づく、他社が真似できない精度と洞察
離職防止のための従業員サーベイ『ミキワメAI ウェルビーイングサーベイ』
・規模/ポジション: 従業員の心身の状態をリアルタイムで可視化する次世代型パルスサーベイ
・価値提供: 離職リスクの早期発見、メンタル不調の予兆把握、チームコンディションの可視化により、離職率を平均30%削減
・独自技術: 個人の性格を踏まえた「その人に合ったケア方法」をAIが提案
パフォーマンスを最大化する『ミキワメAI マネジメント』
・規模/ポジション: 1on1の質を劇的に向上させる、AI搭載マネジメント支援ツール
・価値提供: 1on1の音声を基にAIが議事録・ネクストアクションを自動生成。性格を踏まえた「その部下に効くマネジメント方法」を提案し、マネージャーの負担を削減しつつ、部下の成長を加速
・独自技術: ミキワメの性格データ×AI×組織心理学の知見を統合した、唯一無二のマネジメントOS
現在は、これら3プロダクトを組み合わせることで、採用→活躍→定着という人事の全ライフサイクルを一気通貫で支援できることが、ミキワメAIの圧倒的な競争優位性です。
■リモート勤務について
リモート勤務の頻度は部門により異なり、以下を基本ルールとしております。
週1回：セールスなどのビジネス職種
週2回：コーポレート、プロダクト企画部(PdM、AI推進室)、新規事業室
週3回：プロダクト企画部(デザイナー)
※ルールは変更になる可能性もございます。
※一部社員は毎日出社となる場合がございます。
■特徴的な制度①
「NEXT」
同じ事業部・部において、3年間就業してくださった方は、ご本人が希望し、また異動希望先の事業部長の了承があれば、
現在の配属先の意向に関係なく、異動することができる制度です。
（条件を満たすと、3年間という期間を更に短縮することもできます）
実際に採用支援事業部カスタマーサクセス職からプロダクト企画室にてプロダクト開発への異動実績があり、当社では積極的にキャリアの幅を広げていただき活躍いただける場を提供しております。
・その他の社内制度
https://recruit.leadingmark.jp/system/
■特徴的な制度②
「未来の事業家会議」
当社では、事業の権限と責任をすべて担い、主体的に推進できる人材を「事業家」と定義しています。この「事業家」への成長プロセスこそが、当社におけるキャリアの醍醐味です。
その一環として、四半期に一度、マネージャー層を対象に「未来の事業家会議」を開催しています。この合宿型プログラムでは、リーディングマークの事業づくり・組織づくりについて深く考える機会を提供し、実践的な視点を養います。
会社の未来を担うリーダーとしての視座を高める場として、参加者は事業戦略や組織運営の本質を学びながら、より高いレベルでの意思決定スキルを磨くことができます。
「未来の事業家会議」を通じて、経営視点を持ったリーダーへと成長し、自ら新たな事業を創り出す力を身につけることが可能です。
■特徴的な制度③
「シャトク」
福利厚生社宅制度です。社員が自由に物件を選び会社名義で賃貸物件を借り、その物件に社員が住む制度。この制度を活用した社員は給与の手取額が月1万円前後増えます。
■昇給
年2回
■保険
社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
■受動喫煙対策
オフィスビル内喫煙所あり
業務内容の変更範囲: 会社の定める業務
応募資格
必須要件
・弊社のミッションへの共感、バリューへのマッチ
・ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性
・プロダクト企画で止まらず、事業成果まで一気通貫でコミットしたい方
・to B向けの自社プロダクトでのプロダクトマネジメント経験
給与・待遇
給与
600万〜1000万円
詳細
年収 600万円〜1000万円
月額：500,000円～833,333円
（基本給：369,942円～616,570円、見込み残業：130,058円～216,763円）
※年収についてはご経験や能力に応じて異なります。
※見込み残業は45時間分です。
・昇給について
年間で平均12%の昇給率（2024年度）
勤務地
所在地
東京都港区虎ノ門3丁目8-21 虎ノ門33森ビル10階・8階
変更範囲
会社の定める事業所
勤務時間
9:00-18:00を基本とし、社内規程に則り変更可能とする
休日・休暇
・完全週休二日制（土、日）、祝日
※年間休日実績：128日（2025年）
・年末年始休暇、夏期休暇
・年次有給休暇（初年度10日：試用期間満了後翌日に付与）、慶弔休暇
・産休・育休
・子の看護休暇
・介護休暇
・生理休暇
・ウェルビーイング休暇
※年間1日、法定の有給休暇とは別に付与され、記念日等に休暇取得していただくことができます。入社日に付与します。
福利厚生
・ストックオプション制度（全社員に対して付与）
・シャトク（福利厚生社宅制度）
・月例会におけるAward制度
・ピアボーナス制度
・部活動制度（1回開催につき、1人あたり2000円の補助あり）
・オフィスランチ支援制度（補助あり）
・ウォーターサーバー・オフィスグリコ常設
・交通費支給：上限3万円／月
・私服通勤
・ストックオプション制度（全社員に対して付与）
・シャトク（福利厚生社宅制度）
・月例会におけるAward制度
・ピアボーナス制度
・部活動制度（1回開催につき、1人あたり2000円の補助あり）
・オフィスランチ支援制度（補助あり）
・ウォーターサーバー・オフィスグリコ常設
・交通費支給：上限3万円／月
・私服通勤
選考フロー
ご応募いただいた方のご状況や選考中の評価などに合わせて変動する可能性があります。
▶1.書類選考＋「ミキワメAI 適性検査」
▶2.一次面接
▶3.最終面接
▶4.内定
※各面接では、双方向の対話を大切にしています。あなたの想いや疑問も、ぜひお聞かせください。私たちは、あなたのことを知りたい。そして、あなたにも、私たちのことを深く知ってほしいと思っています。
アピールポイント
■事業の魅力
1. 市場：数兆円規模、変革期のHR市場でルールを変える
日本のHR市場は数兆円規模へと拡大し、変革期を迎えています。しかし、未だ「勘と根性」で運営される組織が多く、科学的アプローチは普及していません。私たちは、「人と組織」の可能性を科学的に最大化し、この市場でルールを変えるGameChangerとなることを目指します。2030年には労働人口が800万人以上不足すると予測される中、私たちが提供する価値の重要性は、ますます高まっています。
2. フェーズ：急成長からIPOへ、最もエキサイティングなタイミング
この4年で売上・従業員数が共に5倍、累計36億円の資金調達を完了。そして今、IPOという新たなステージへ。急成長スタートアップが上場企業へと変貌を遂げる。この最もエキサイティングなフェーズを、経営陣と共に創れます。
3. アセット：累計200万人のデータ、5,000社の実績と、多様な経営陣
【累計200万人のパーソナリティデータ、5,000社以上の導入実績】これらは、競合にはない圧倒的な武器です。そして、「仕事にやりがいを感じる人を増やしたい」という強い想いで創業した飯田をはじめ、多様なバックグラウンドを持つ経営陣が高い視座でビジョンを描いています。
4. 文化：「爆速でトライ」する意思決定速度と、失敗を許容する文化
昨日入社したメンバーが提案した改善案が、今日の会議体で承認され、明日には実装される。そんな意思決定速度が私たちの日常です。失敗を許容し、ラーニングを最大化する組織。「理想から逆算」し、「爆速でトライ」する文化が、事業創出を加速させます。
■ポジションの魅力
■ 事業の売上や利益創出など、事業成果にフルコミットできる
多くのPdMポジションでは、「機能を作ること」がゴールになりがちです。しかし当社では、事業の売上・利益目標に対して責任を持ちます。
・担当プロダクトの売上目標を自ら設定し、達成に向けたロードマップを策定
・リリース後の収益インパクトを検証し、事業成長への貢献を可視化
・営業・CS・マーケと密に連携し、「売れるプロダクト」を作る
「自分が企画した機能が、どれだけ売上に貢献したか」その結果が明確に見える環境です。
■ BizDev×PdM 一般的なPdMの枠を超えた裁量
当ポジションは、一般的なPdMの業務領域を大きく超えます。
・新規プロダクトの事業性検証・収益モデル設計(BizDev領域)
・プロダクトマーケティング戦略の立案(PMM領域)
・全社プロダクト戦略・ロードマップの策定支援(CPO直下)
「プロダクトを作る」だけでなく、「事業を作る」そんな経営視点を持ったPdMを目指せます。
■ 社会的意義のある新規プロダクトの開発に挑戦可能
AI時代における総合人事プラットフォームとして、今後も年に2件ほどのペースで新規プロダクト開発を行う方針であるため、様々な人事課題を解決するプロダクトの企画開発に挑戦することが可能です。
■ 「組織心理研究所」による人の性格の可視化技術
「人の性格の可視化技術」という、HR Tech業界内でも圧倒的に独自性の高いコア技術をベースとしており、AI時代における日本一のHRTechカンパニーをリアルに目指せる立ち位置にいる。その技術の裏付けとなる心理学の学術的スペシャリストが、「組織心理研究所」という部署に正社員として在籍しており、このようなスペシャリストとともにプロダクトの企画開発ができる。
■ 上場準備中の会社のフェーズ
成長中べンチャー（上場準備中）のフェーズで業務に携わることができる。
■キャリアイメージ
▶ 半年後
担当プロダクトの売上目標を達成するためのプロダクト戦略、プロダクトロードマップの策定をする。また新規プロダクトの立ち上げに関与する。
▶ 1年後
担当領域のプロダクトの責任者として、担当プロダクトの売上目標を達成するためのプロダクト戦略、プロダクトロードマップの策定をする。また新規プロダクトの立ち上げに関与し、市場調査・MVP設計を主導する。
■一緒に働くメンバーについて
こんなメンバーと一緒に、切磋琢磨しながら業務に励んでいただくことになります！
■取締役 執行役員CPO / プロダクト本部 本部長 山田
2013年に新卒一期生として社員3名のリーディングマークに入社。サービス企画、運営等の各業務を通じてミキワメ就活の基盤作りに従事。2019年4月より新規事業立ち上げの責任者としてミキワメAI 適性検査の立ち上げを行い、2022年7月より取締役に就任。