提携求人
SALES ROBOTICS株式会社求人ID: JB-13571
法人営業
年収
400万〜600万円
勤務地
東京都
🏢正社員🏠出社＆リモート勤務
土日祝休み完全週休2日制年間休日120日以上産休・育休取得実績あり転勤なし
✓完全週休2日制・年間休日120日以上でオンオフのメリハリ◎
✓年収600万円以上の高待遇
✓リモートワーク可能で柔軟な働き方
✓マネジメント経験を活かせるポジション
仕事内容
クライアントの営業を活性化・効率化していくプロジェクトのリーダーを担う【カスタマーサクセス】のお仕事です。営業戦略の立案から営業結果の分析まで、クライアントの営業活動の幅広いプロセスを担当する事ができます。顧客の営業支援プロジェクトですが、勤務場所は自社内です。
【具体的には】◆カスタマーサクセスプロジェクトのリーダー活動基本的に、正社員3名＋インサイドセールス専門のスタッフ数名でチームを組んでプロジェクトを推進します。
①顧客の商材理解クライアントの営業活動をお任せいただくので、まずクライアントの商材を理解します。営業活動開始前に何度か打ち合わせをして理解を深めます。
②営業シナリオの作成商材や市場を分析し、効果的なセールス戦略を設計します。実際に営業活動をする前に、営業先となるターゲットリストの作成やお電話でのトークスクリプトの作成等をします。ターゲットリストについては、弊社システムの『SALES BASE』内に400万件の企業データがあるため、クライアントの商材や営業課題に合わせた業種・従業員数・企業規模などを絞って抽出していきます。
③営業活動中のスタッフマネジメント営業活動を開始する準備ができたら、実際の営業活動はインサイドセールス専門のスタッフが実行していきます。その間はチームの日々の運営と管理を実施します。日々の活動を監督し、目標に基づくパフォーマンスの管理と評価を行います。メンバーの育成とモチベーション維持も重要な役割です。また、実際に活動をする中で、興味をもってもらいやすいワードとそうではないワード、などが傾向として現れたりもするので、②に立ち返って改善していく業務も発生します。
④③の結果分析・改善日々活動結果の確認はしますが、クライアントとの報告会を3週間～1か月に1度実施するため、そこで結果の分析を次回アクションとともに報告します。活動の報告は、立てた目標の達成状況、例えば『アポイントの獲得数』だけを報告するわけではありません。アポイント数と業界、業種、規模にそれぞれ相関関係はあるか、等いろんな角度から分析をして、クライアントにとってより有益な情報を提供します。始めは1つのプロジェクトからお任せしますが、慣れてきたら複数案件をお任せします。リーダーとして4件、サブリーダーとして3件同時に掛け持つ人もいます。
◆社内調整メインの仕事は受注後のクライアントの支援ですが、受注前のフィールドセールス部門がクライアントに提案をするときにも関わっていきます。クライアントによって、見込み顧客を増やしたい、競合情報や認知度を確認したい、商談を獲得したいなど、営業の状況によってとるべき営業戦術が異なります。フィールドセールスの営業が提案するとき、私たちの部門が過去のデータなどから、どのくらいの成果を出せるかをシミュレーションして、協議してプランニングして行きます。
応募資格
【必要な免許・資格】
高等学校卒以上
【必要な経験・スキル】
社会人経験3年以上且つ法人営業経験2年以上（法人営業活動のうち新規顧客開拓に加え、既存顧客への継続提案（アップセルやクロスセル）の経験があること）
給与・待遇
給与
400万〜600万円
詳細
給与形態: 年俸
給与: 4,000,000円〜6,000,000円
給与備考：基本給303,700円～405,000円 固定残業手当71,300円～95,000円（30時間分相当)/月
昇給備考：年2回（3月/9月）
賞与: 賞与なし
昇給: 昇給あり（年2回）
勤務地
所在地
東京都中央区日本橋兜町5-1 兜町第1平和ビル2階
茅場町
アクセス
東京都中央区日本橋兜町5-1 兜町第1平和ビル2階
茅場町
勤務時間
9：00~18：00
休憩: 60分
残業: 月平均30時間
休日・休暇
土日祝休み
就業時間備考：フレックスタイム制あり（コアタイム:13:00～16:00）
週3日出社 週2日リモートワーク
休日備考：125日
その他の休日・休暇：【有給休暇】有（10日） （入社日に入社月に応じて日数変更有）
出産・育児休業,夏季休暇,年末年始休暇,特別休暇（冠婚葬祭）
福利厚生
固定残業代,残業手当,通勤手当
固定残業代詳細：30時間分の時間外手当として71,300円～95,000円を支給
通勤手当詳細：通勤手当（会社規定に基づき支給）
その他手当・詳細、福利厚生：在宅勤務（全従業員利用可）
リモートワーク可（全従業員利用可）
出産・育児支援制度（全従業員利用可）
資格取得支援制度（全従業員利用可）
研修支援制度（全従業員利用可）
加入保険: 健康保険,労災保険,厚生年金,雇用保険
選考フロー
書類選考: あり
面接回数: 2
アピールポイント
全27名 管理職：4名プロジェクトマネージャー：8名プロジェクトリーダー：10名アシスタント：平均年齢…29歳
チームワークを大切にしている職場です。主体性を持って自分で考えながら仕事をすることができます。
社内サークルがあり、部署関係なくコミュニケーションを取る場があります。
ビジョンミーティング・・・全社員参加のミーティングがあり、その後には懇親会の開催
→社内の繋がりを作りやすい取り組みがある
提携企業の求人
提携先の担当者がサポートします。