フィールドセールス/リーダー・マネージャークラス（組織開発カンパニー）【組織開発×HR-Tech SaaS】

9:00-18:00を基本とし、社内規程に則り変更可能とする

・完全週休二日制（土、日）、祝日　 ※年間休日実績：128日（2025年） ・年末年始休暇、夏期休暇 ・年次有給休暇（初年度10日：試用期間満了後翌日に付与）、慶弔休暇 ・産休・育休 ・子の看護休暇 ・介護休暇 ・生理休暇 ・ウェルビーイング休暇　 ※年間1日、法定の有給休暇とは別に付与され、記念日等に休暇取得していただくことができます。入社日に付与します。

・ストックオプション制度（全社員に対して付与） ・シャトク（福利厚生社宅制度） ・月例会におけるAward制度 ・ピアボーナス制度 ・部活動制度（1回開催につき、1人あたり2000円の補助あり） ・オフィスランチ支援制度（補助あり） ・ウォーターサーバー・オフィスグリコ常設 ・交通費支給：上限3万円／月 ・私服通勤 ・ストックオプション制度（全社員に対して付与） ・シャトク（福利厚生社宅制度） ・月例会におけるAward制度 ・ピアボーナス制度 ・部活動制度（1回開催につき、1人あたり2000円の補助あり） ・オフィスランチ支援制度（補助あり） ・ウォーターサーバー・オフィスグリコ常設 ・交通費支給：上限3万円／月 ・私服通勤

ご応募いただいた方のご状況や選考中の評価などに合わせて変動する可能性があります。 ▶1.書類選考＋「ミキワメAI 適性検査」 ▶2.一次面接 ▶3.最終面接 ▶4.内定 ※各面接では、双方向の対話を大切にしています。あなたの想いや疑問も、ぜひお聞かせください。私たちは、あなたのことを知りたい。そして、あなたにも、私たちのことを深く知ってほしいと思っています。

■事業の魅力 1. 市場：数兆円規模、変革期のHR市場でルールを変える 日本のHR市場は数兆円規模へと拡大し、変革期を迎えています。しかし、未だ「勘と根性」で運営される組織が多く、科学的アプローチは普及していません。私たちは、「人と組織」の可能性を科学的に最大化し、この市場でルールを変えるGameChangerとなることを目指します。2030年には労働人口が800万人以上不足すると予測される中、私たちが提供する価値の重要性は、ますます高まっています。 2. フェーズ：急成長からIPOへ、最もエキサイティングなタイミング この4年で売上・従業員数が共に5倍、累計36億円の資金調達を完了。そして今、IPOという新たなステージへ。急成長スタートアップが上場企業へと変貌を遂げる。この最もエキサイティングなフェーズを、経営陣と共に創れます。 3. アセット：累計200万人のデータ、5,000社の実績と、多様な経営陣 【累計200万人のパーソナリティデータ、5,000社以上の導入実績】これらは、競合にはない圧倒的な武器です。そして、「仕事にやりがいを感じる人を増やしたい」という強い想いで創業した飯田をはじめ、多様なバックグラウンドを持つ経営陣が高い視座でビジョンを描いています。 4. 文化：「爆速でトライ」する意思決定速度と、失敗を許容する文化 昨日入社したメンバーが提案した改善案が、今日の会議体で承認され、明日には実装される。そんな意思決定速度が私たちの日常です。失敗を許容し、ラーニングを最大化する組織。「理想から逆算」し、「爆速でトライ」する文化が、事業創出を加速させます。 ■ポジションの魅力 ■ HR-Tech業界での組織作りと戦略立案ができる 当社はHR Tech業界でトップクラスの成長を遂げており、スピード感あふれる組織です。そんな中で営業戦略の立案やOGSM(Objectives, Goals, Strategies, and Measures)の策定など、組織作りそのものにダイレクトに関与できます。 役員とも密接に連携し、より視座の高い立場で会社の成長に貢献できる機会があります。他社のマネージャー業務に比べて、高い責任感とやりがいを感じながら、企業を共に作り上げていける魅力的な環境です。 ■ 自己成長を高められる魅力的な社員と働くことができる 当社には、AIを取り入れた新規事業開発のエキスパートや、リクルート社での事業責任の経験者、組織心理学の第一人者も在籍。各分野のプロフェッショナルと共に成長できる刺激的な環境がここにあります。 ■ 業界不問のホリゾンタルSaaSで、幅広い業界・顧客に価値を提供できる ミキワメAIは、業界を問わず全ての企業が抱える「人と組織」の課題を解決するホリゾンタルSaaSです。だからこそ、幅広い業界知識が身につき、市場規模は圧倒的に大きく(日本全国の企業、約400万社が潜在顧客)、景気変動にも強い。特定業界に依存しない、汎用性の高いスキルと、長期的なキャリアを築けます。 ■ 企業に与えるインパクトが圧倒的に大きい ミキワメAIは、企業の採用・配置・マネジメント・定着といった組織の根幹に関わる課題を解決するプロダクトです。あなたが牽引するチームの提案により、「自社に合う人材を採用できるようになり、会社が成長している」「悩んでいた社員の状況を把握し、対話を通じて生き生きと働ける環境を整えられた」そんな組織や人に関する喜びの声を、日々実感できます。 ■キャリアイメージ ▶3ヶ月後 チーム全体(5〜10名)の目標設計・戦略立案を担い、週次の1on1を通じてメンバーの成長を支援。自らも月間10件以上の商談を担当し、受注率40%以上を達成。役員と直接議論しながら、営業戦略を実行。 ▶半年後 チーム全体で年間ARR 3億円以上を達成し、メンバー全員が目標達成できる体制を構築。OGSMを策定し、役員と直接議論しながら営業戦略を実行。メンバーから「このリーダー・マネージャーの下で働けて良かった」と信頼される存在に。 ▶半年～1年後以降 チーム全体で年間ARR 5億円以上を達成し、メンバーの中から次世代のリーダー候補を育成。事業副部長・部長候補として、複数チーム(20〜30名)を統括する責任者へ。営業組織全体の戦略立案・KPI管理にも関与。 ▶2年後以降:多彩なキャリアパス ・営業本部長・CROとして営業組織全体(50〜100名)を統括し、年間ARR 50億円以上の達成を牽引 ・事業責任者(VP of Sales)として、営業・マーケ・CSを統括し、事業全体の成長を推進 ・カスタマーサクセス部門の責任者として、受注後の顧客活用支援・更新率向上を統括 ・新規事業の責任者として、新プロダクトの立ち上げ・PMFを推進 あなたが目指す理想のキャリアを、私たちが全力で支援します。 ■一緒に働くメンバーについて こんなメンバーと一緒に、切磋琢磨しながら業務に励んでいただくことになります！ ■執行役員 / 組織開発カンパニーCRO　島田 2018年、株式会社リクルートに新卒入社。集客促進領域において、地方中小企業から国内大手法人企業の担当や新規事業の立ち上げ営業まで幅広く担当。担当企業の集客戦略の立案に従事。複業で2年間Webサイト制作代行企業のサイト制作、営業、採用まで幅広い業務を経験。2023年にリーディングマークに入社し、新規事業部の立ち上げを経験。その後、副事業責任者、フィールドセールス部の部長を経験したのち、2025年11月より執行役員に就任。 ■組織開発カンパニー フィールドセールス部 副部長　久保田 IT系のメガベンチャーでインターンを経験し、2014年に同社に入社。その後、求人メディアの代理店に転職し、セールスと営業統括責任者を経験。また、本業と並行しながら特定非営利活動法人「コミュニティ・オーガナイジング・ジャパン」で人と人のつながりを通じた社会変革に向けたワークショップや研修事業にも従事。2023年1月にリーディングマーク入社後は、フィールドセールスチームのマネージャーを担当。現在はフィールドセールス部の副部長として活躍中。