新規事業立ち上げ責任者(B2Bサービス領域)

【お任せしたい役割】 長期ビジョン2030では、売上850億円・営業利益77億円を掲げており、新規事業およびアジア事業で100億円の売上拡大を目指しています。本ポジションでは、社会インフラに近いB2Bサービス領域を舞台に、パートナー企業との共創により新規事業を立ち上げ・主導し、ヤマシタの第3の柱となる事業を創り上げていただきます。長期ビジョンの実現に向けた重要な役割を担っていただくとともに、将来的には新規事業のIPOや経営メンバーとしての参画も期待しています。 ・新規事業立ち上げ計画の策定・実行 新規事業のから企画、PoC、立ち上げ、成長フェーズに至る全プロセスにおいて、自ら手を動かして主導的な役割を担う(ニーズ理解・市場規模推定の消費者インタビュー、最初期の顧客獲得の営業など含む) ・市場・顧客・競合分析とビジネスモデル構築 最新の市場動向、競合状況を分析し、顧客理解を深め、事業機会を見極める。持続性と再現性のあるビジネスモデルを設計し、収益モデルやKPIを構築していく。 ・社内外ステークホルダーとの連携 週次や月次などの高頻度で、経営ボードに対して必要かつ的確な報告と説明をすると共に、経営ボードと協議をしながら新規事業立ち上げを軌道修正しながら推進する。 各部門（ホームケア事業部、リネンサプライ事業部、デジタル本部、経理本部など）と連携し、社内リソースの最適活用を図るとともに、提携先などの外部パートナーとの交渉・調整も行う。 ・チームマネジメント＆プロジェクトマネジメント 立ち上げた新規事業のプロジェクトチーム指導や成長支援・評価を実施するとともに、プロジェクト計画の進捗管理、リスクマネジメントを実施する。 【責任】 ■アカウンタビリティ ・事業企画から実行までの全体統括：企画、試作、実証実験、正式ローンチに至る各フェーズでの意思決定と進捗管理に責任を持つ。 ・KPI設定および業績評価：新規事業の成果を測定するための指標（KPI）の設定と定期的な進捗評価、必要に応じた戦略の見直しに責任を持つ。 ・リスク管理と問題解決：立ち上げ過程で発生する各種リスクの特定・評価と、迅速な問題解決のための施策立案に責任を持つ。 ・数値・成果：案件パイプラインの各段階（接点・協議・PoC・契約）のKPIや、PoCの効果指標（工数削減・品質向上など）に責任を負う。 ・体制・ガバナンス：クロスファンクショナルチームの立ち上げ・運営、採用・育成・役割定義、外部パートナーのマネジメント、契約・コンプライアンス遵守に責任を持つ。 タグ: ＃リモート勤務可

最終学歴/言語 高卒以上／日本語ネイティブ 業務経験/スキル ・必須要件 ①事業会社での新規事業企画・立ち上げを自ら主導した経験（BtoB領域でのサービス設計～PoC～売上一桁億円以上までを責任者としてグロースさせた一連の経験） ②事業計画・市場分析・ビジネスモデル構築・収支設計スキル（ユニットエコノミクスや財務3表ベースでの計画策定） ③パートナーシップや提携交渉の実務経験（アライアンス／共同事業／M&A等） ④現場改善・オペレーション設計（SOP・BPR・KPI管理）の実務経験 ・歓迎要件 ①規制対応型のB2Bサービス領域（施設管理・清掃・医療周辺・ホテル運営支援 等）の知見 ②M&AやPMIの経験、DX導入による効率化・品質向上の実績 ③地域金融機関・業界団体・行政との連携経験 ④投資スキーム（CVC・協調ファンド等）を活用した事業開発経験 イメージする人物像 ・事業会社での事業開発責任者経験者 新規事業をゼロから立ち上げ、P/L責任を持って事業を収益化まで導いた経験を持つ方。大手企業であれば、既存事業とのシナジーやコア知見を活かして事業開発をした経験を持つ方。もしくは、限られたリソースを自ら確保しながら新規事業を実装してきた経験を持つ方。一定の事業規模で成功・失敗は問わず、意思決定・実行責任を負ってきた経験を持つ方。 ・B2Bサービス×規制対応市場の経験者 規制や制度の変化点と需給変動を分析しながら、業界や法人顧客の組織や意思決定構造を理解し、戦略的に事業開発や事業統合に関わった経験を持つ方。現場のオペレーションに入り込み、Sales & Operationの設計やBPRなどのプロセス改善とDX、KPI再設計などの事業運営を経験を持つ方 ・M&A後、事業をアップデートした経験者 M&Aをソーシング、DDから事業開発まで一貫してプロジェクトを推進し、スキーム設計やPMIの先の成長まで関与した経験を持つ方。投資スキームや金融機関と協働しながら事業を動かした経験があると尚良い。 ・コンサルティングファーム出身の方 コンサルティングファーム出身で、新規事業開発のフレームワークの提供・PMO・戦略立案にとどまらず、クライアント常駐でPoC設計・プロダクト開発・市場投入まで伴走した経験を持つ方。1年など長期にわたり支援した経験があり、自らハンズオンで事業実装を経験していることを重視。 重視されるコンピテンシー ・学習俊敏性：課題を構造化、体系的な学習、再現性を高めるナレッジの構築を習慣化している。 ・リーダーシップ：他拠点や他部門から信頼できるリーダーとして認められ、関係部門を鼓舞し、メンバーを主体的に課題解決に向かわせている。 ・イニシアティブ：１年先を見越して、起こりそうな問題、チャンス、環境変化を先読みし、対応している。 ・概念的思考力：初めての経験に対して、過去の経験や一般理論からヒントを得て、自身でアイデアを生み出し対応している。 ・分析的思考力：複雑な要因の絡む問題を細分化し、相互関係を考えて体系的に整理、解決を行う ・達成指向性：実現可能な高いストレッチ目標を設定し、あらゆる手段を駆使して、実現に挑戦している。

【勤務時間】 フレックスタイム制　コアタイムなし（標準労働時間8時間/日）

【休日休暇】 年間休日120日以上、夏季休暇、年末年始休暇、有休休暇（半日・時間単位も取得可）、積立有給休暇、特別休暇（出産立ち合い休暇2日、ハネムーン休暇5日、忌引休暇ほか）、産休、育休、介護休業

【業界の成長性とやりがい】 日本では2035年には3人に1人が高齢者となり、要介護・要支援者は約900万人に 増加することが予測されており、今後、医療費負担の増加や将来世代への負担など深刻化してまいります。また、他業界と比べ給与水準の低さ等の問題から介護人材も不足するとされ、介護施設や直接介護を担うサービスの提供が困難になっていくことが懸念されています。 当社のホームケア事業では、高齢者の方が住み慣れた住宅環境で自立した生活を過ごす、在宅介護サービスの支援をしています。福祉用具のサービスは、在宅介護サービスを受けている方の７割近くが利用しており、重要な社会インフラとして、介護業界の人手不足解消・将来世代への財負担抑制にもつながり、大きな社会貢献になると確信しております。 当社は、このような社会背景を踏まえ業界大手としての役割を果たしつつ、利用者のQOL向上に貢献していく新たなデジタル技術（DX）を活用した事業に取り組んで参ります。 【ヤマシタで得られる経験】 ・全社横断での新規事業推進経験 既存のホームケア事業部やリネンサプライ事業部、デジタル本部など、複数部門を巻き込みながら、新たな事業をゼロから立ち上げる経験 ・3000人規模の会社における変革ドライブ経験 大企業のアセットを活かしつつ、短期間で意思決定と実装を繰り返すスピード感ある変革を体感できる経験 ・社会インフラ領域における事業創出の実感 人々の暮らしや社会基盤を支える領域で、持続的な価値を生み出す経験 ・パートナー共創・アライアンスを伴う事業開発経験 地域金融機関や行政、業界プレイヤーとの共創からPoC、事業オペレーションへの落とし込みまで推進する経験 【業務内容の変更範囲】 当社業務全般 【手当】 通勤手当 【社会保険】 健康保険、雇用保険、厚生年金、労災保険 【ライフサポートプログラム】 育児短時間勤務（最長小学校入学年の6月まで）、転勤サポートプログラム（借り上げ社宅・引っ越し費用・単身赴任手当・帰省旅費手当ほか）、結婚祝金、出産祝金、退職金（確定給付企業年金）、永年勤続表彰、財形貯蓄（奨励金あり）、健康診断、ストレスチェック、カウンセリングサービス（EAP）、インフルエンザ予防接種（無料）、長期休業収入補償保険（GLTD）、労災補償上乗せ保険、団体生命保険